5 روش منحصر به فرد برای افزایش فروش

فروش یا افزایش فروش مهم ترین دغدغه فکری هر کسب و کاری است. آشنایی با راه های افزایش فروش برای هر کسب و کاری ضروری است. بخصوص در این اوضاع اقتصادی که تورم بیداد می کند، باید تمام راه های افزایش فروش موفق را یاد گرفت و آن ها را پیاده سازی کرد. تمام صاحبان کسب و کار به دنبال افزایش فروش هستند، بنابراین آشنایی با راهکارهای جدید و تکنیک ها می تواند به شما کمک کند.

افزایش فروش یکی از هدف های مشترک همه کسب و کارها است. فرقی ندارد که یک کسب و کار کوچک داریم یا یک غول تجاری هستیم. همه به دنبال راه‌های جدید و خلاقانه برای افزایش فروش و جذب مشتری‌های جدید می‌گردند . حتی کوچک ترین مشاغل برای افزایش فروش نیازمند تکنیک‌هایی هستند که به رشد فروش آنها کمک کند. برای افزایش فروش می توانید از انواع روش های فروش موفق استفاده کنید که چند مورد آن را در این مقاله برای شما ذکر کرده ایم.
تیم فروش می‌تواند بهترین منبع برای جذب مشتریان و در نهایت رشد فروش محصولات باشد؛ اما این تنها روش افزایش فروش نیست. روش‌های بسیار ارزان‌تری هم وجود دارد که می‌توانید برای افزایش فروش شرکتتان از آن‌ها استفاده کنید.

1- تأثیر بازاریابی مناسبتی در افزایش فروش

بازاریابی مناسبتی در جذب مشتریان جدید کمک می‌کند و فروش را افزایش می‌دهد، بازاریابی مناسبتی در طول تعطیلات و مناسبت‌های مختلف برای کاربر هیجان ایجاد می‌کند که باعث تشویق کاربر به خرید می‌شود. شما می‌توانید در تقویم روزهایی مانند اعیاد و جشن هایی که می‌توانید برای آن ها جشنواره و پیشنهادهای ویژه‌ای طرح کنید را مشخص کنید.

برای مثال، محصولی مانند تندیس یا هدایای تبلیغاتی (جاسوئیچی، ماگ ، تقویم رومیزی و …) روز های مناسبتی به صورت یک پیشنهاد شگفت‌انگیز و ویژه ارائه دهید. به روش بازاریابی مناسبتی می‌توانید فروشتان را تا حد چشم‌گیری افزایش دهید و محصولتان را به خوبی معرفی نمایید.

2- قیمت گذاری دقیق و مناسب باعث افزایش فروش موفق می شود

در قیمت‌گذاری محصولات بسیار دقت کنید. شما می‌توانید با استفاده از قیمت گذاری دقیق و مناسب یا حتی کمتر از رقبای خود باعث افزایش فروش و جذب مشتری شوید . مثلا محصولی را 100 هزارتومان قیمت‌گذاری کرده‌اید، آن را 99800 تومان بفروشید با این روش شما می توانید حس دقیق بودن قیمت را در ذهن مشتری ایجاد کنید.

نکته بسیار مهم در فروش حرفه‌ای زمانی که می‌خواهید یک محصول را به فروش برسانید، حد امکان صفرها را از دید مشتری پنهان کنید تا عدد کوچکتر به نظر برسد .مثلا محصولی را 5.000.000 تومان قیمت گذاری کرده اید ولی بهتر است آن را 5 مییون تومان بنویسید. این روش با توجه به بازاریابی عصبی در ذهن مشتری اثر مطلوبی می گذارد. بعد از دانستن موضوع به این مهمی سعی کنید قیمت گذاری دقیق برای محصولات خود انتخاب کنید.

اگر توجه کرده باشید بانک ها برای جوایز نقدی که به مشتریان خود هدیه می دهند از تعداد زیادی صفر استفاده می کنند، تعداد صفرها در جلوی اعداد موجب بزرگتر جلوه دادن رقم می‌شود. در نتیجه زمانی که می‌خواهید هدیه‌ای به مشتری بدهید باید آن هدیه را بزرگ جلوه دهید ولی در بازاریابی فروش، عکس این موضوع صدق می کند یعنی با حذف صفرها موجب افزایش فروش خود شوید.

هزینه های توزیع کالا، تعداد رقبا در بازار و موقعیت استراتژیک ارائه محصول در قیمت گذاری موثر است. اساس روش های قیمت گذاری بر استراتژی های بنا شده است. و طبق مراحل مختلفی مشخص می گردد.

3- تولید محتوا باعث افزایش فروش

خرید دارای سه مرحله‌ است. 1- افراد باید با برند و محصولات شما آشنا شوند 2- به شما اعتماد کنند 3- تصمیم بگیرند که محصول شما را بخرند یا خیر. تک تک این مراحل نیاز به تولید محتوا دارد . تولید محتوا زمانی منجر به افزایش فروش می‌شود که سه مرحله را به درستی طی کند.

در غیر این صورت هیچ تأثیری در افزایش فروش شما نخواهد داشت و یا تأثیر آن اندک خواهد بود. می‌توانید از طریق تولید محتوای تصویری، صوتی و همچنین انتشار مقالات به مشتریان خود در زمینه کسب آگاهی بیشتر از برند و شناخت مزایای محصولاتتان کمک کنید.

توجه داشته باشید تولید محتوا بر اساس نوع فعالیت هر کسب‌وکاری، متفاوت است. دقت کنید که تولید محتوا یکی از مهم‌ترین ابزار های افزایش فروش است. تولید محتوا مستمر، باعث افزایش فروش موفق و آگاهی از برند کسب و کار شما می شود. تولید محتوا باید نیاز مشتریان را برآورده کند تا باعث افزایش ترافیک بالای وب سایت شود. در نتیجه تولیدات و سودآوری و اعتبار برند شرکت بیشتر می شود .

این جمله معروف بیل گیتس که سال ۱۹۹۶ در سایت مایکروسافت با عنوان Content Is King به قلم بیل گیتس منتشر شد. در این مقاله او پیش بینی کرده بود که محتوا یکی از مهمترین منابع درآمد زایی در اینترنت خواهد شد.

4- بازاریابی تلفنی به افزایش فروش کمک می‌کند

بازاریابی تلفنی ابزاری مفید برای تبلیغ محصولات یا خدمات شما و افزایش فروش و سود شما با هزینه کم است. کسب‌وکارها می‌توانند با اجرای تکنیک‌های موثر تماس از راه دور از آن بهره ببرند. بازاریابی تلفنی مستلزم برنامه ریزی مناسب، آموزش مدیران اجرایی و اجرای اسکریپت برای جذب مشتریان جدید است. بازاریابی تلفنی از نظر هزینه مقرون به صرفه و منعطف است.

5- هدف‌گذاری در فروش

هدف گذاری فروش فرآیند انتخاب مشتریان بالقوه برای خرید محصولات شما و سپس تنظیم استراتژی برای جذب مستقیم آنها است. این به معنای فیلتر کردن افرادی است که بعید است محصول شما را بخرند و توجه خود را فقط به افرادی اختصاص دهید که برای کسب و کار شما مهم هستند.

البته هدف گذاری فروش موضوع پیچیده ای است و بسیاری از استراتژیست های فروش با آن دست و پنجه نرم می کنند. هدف گذاری فروش کلید موفقیت است. این یک واقعیت ثابت شده است که شرکت‌هایی که استراتژی‌های مؤثری دارند، نسبت به شرکت‌هایی که استراتژی‌های مؤثری ندارند، احتمال موفقیت بیشتری دارند.

چگونه باعث افزایش فروش کسب و کار خود شویم؟

• کیفیت و تمایزات اصلی محصول خود را بررسی کنید.
• محصول شما زندگی مشتری را متحول می کند.
• محصول را به دست افراد مناسب برسانید.
• مشکل مشتری خود را درک کنید.
• با تیم مارکتینگ خود همکاری کنید.
• بر بهبود سرعت فروش تمرکز کنید.
• مناطق بیشتری را تحت پوشش قرار دهید.
• در برنامه فروش خود انگیزه ایجاد کنید.
• جوایزی برای مشتری در نظر بگیرید.
• بر روی خریداران برتر تمرکز کنید.
• مشکلات را شناسایی کرده و از خطرات جلوگیری کنید.
• معیارها و انتظارات را تعیین کنید.
• در مورد رقبا اطلاعات کسب کنید.
• پرورش ارزش ها را فراموش نکنید.
• یک رویکرد خدماتی به مشتری بدهید.

جمع بندی

روش خلاقانه زیادی برای افزایش فروش چه در فضای مجازی و چه در دنیای بیرون از اینترنت وجود دارد. اینکه چه روشی مناسب فروش بیشتر برای کسب و کار شما است، ارتباط مستقیمی با شرایط کسب و کار و مشتری‌های شما دارد. هیچ راه جادویی برای افزایش فروش ناگهانی وجود ندارد. هرچه که هست، ابتدا شناخت ابزارها و تعیین اهداف درست برای کسب و کار است.

با تعیین هدف درست و قابل دسترس، همه افراد مجموعه می‌دانند که به چه سمتی حرکت می‌کنند و قرار است به کجا برسند. بعد از این مرحله، شناخت نیازها، رفتار و دغدغه‌های مشتری است که باعث می‌شود خدمات و محصول باکیفیتی را به او ارائه کنید. محصول یا خدمتی که به معنای واقعی کلمه «ارزش» خلق می‌کند و می‌تواند در دل مردم جا باز کند.

می توانید جهت مشاوره در زمینه  افزایش فروش ، دیجیتال مارکتینگ ، تابلو سازی و ثبت سفارش خود با مشاورین مجتمع چاپ و تبلیغات ترسیم  تماس حاصل نمایید.

ما را در شبکه اجتماعی اینستاگرام دنبال کنید