جذب مغناطیسی مشتریان به کمک تبلیغات حرفه ای

تبلیغات می تواند ترسناک باشد، اما واقعا آنقدرها هم که فکر می کنید سخت نیست. ولی برای یک کسب و کار به اندازه ارائه یک محصول یا خدمات عالی اهمیت دارد. چه در حال راه‌اندازی یک نام تجاری جدید، ارتقاء یک برند موجود یا افزایش فروش خود باشید. این مقاله به شما می‌آموزد که چگونه از تبلیغات برای ساختن یک برند مغناطیسی استفاده کنید که مشتریان  وفاداری جذب کنید و درآمدزایی کنید.

وقتی کلمه تبلیغات را می شنوید، چه چیزی به ذهنتان می رسد؟ می تواند موضوع پیچیده ای باشد. آیا یک تبلیغ گران قیمت را تصور می کنید؟ در مورد زمانی که به آسمان نگاه کردید و هواپیمای تبلیغاتی یک محصول را دیدید چطور؟ نحوه تفکر و تعریف آنها در طول زمان تغییر کرده است. امروز، ما تبلیغات رسانه های اجتماعی را داریم که باید با آنها همراه باشیم.

بازاریابی فقط یک علم نیست، بلکه یک هنر نیز هست. درست همانطور که یک نقاش با استعداد می تواند با قلم مو یک اثر هنری زیبا خلق کند یا یک داستان نویس می تواند شما را ساعت ها با کلمات مجذوب خود نگه دارد، بازاریاب ها هنرمندانی هستند که از رسانه ها و تکنیک های مختلف برای خلق اثر هنری خود استفاده می کنند.

ترویج حرفه ای راهی موثر برای کسب و کارها و بازاریابی محصولات، خدمات و برند شما است. همچنین این قدرتمندترین شکل بازاریابی است که امروزه وجود دارد.

تبلیغات با گذشت زمان تغییر کرده است، اما نیاز به آن وجود دارد. در این مقاله برخی از موثرترین تاکتیک ها و بهترین شیوه های آن را بررسی خواهیم داد.

• تبلیغات در مقابل بازاریابی
• تاریخچه تبلیغات
• روش های تبلیغاتی
• نحوه تبلیغ آنلاین
• بهترین شیوه های تبلیغات
• کمپین های تبلیغاتی به یاد ماندنی

تبلیغات چیست؟

در دنیای مدرن، آگهی به بخشی از زندگی روزمره ما تبدیل شده است. ترویج حرفه ای بخش مهمی از بازاریابی است، آن چیزی است که باعث تولید و فروش محصولات می شود. ترویج حرفه ای شامل ایجاد پیام هایی است که افراد را به خرید یک محصول یا خدمات ترغیب می کند.

هدف آگهی آگاه ساختن مصرف کننده از یک محصول، ایجاد علاقه به خرید آن و همچنین ایجاد رغبت است. تبلیغ‌کنندگان از استراتژی‌های مختلفی برای دستیابی به این هدف استفاده می‌کنند، از جمله استفاده از تصاویر، شعارها،و حمایت‌های مالی.

تبلیغات یکی از قدیمی ترین انواع بازاریابی است و صدها سال است که وجود داشته است. قبلا بیشتر نوشته می شد اما امروزه سمعی و بصری هم هست. تبلیغات می تواند هر چیزی از بیلبورد، پوستر یا تبلیغات تلویزیونی باشد.

ترویج حرفه ای یک تکنیک آزمایش شده و اثبات شده برای برقراری ارتباط با مردم، جلب توجه آنها و متقاعد کردن آنها برای خرید، استفاده یا توصیه محصول شما است.

تبلیغات چگونه کار می کند؟

ترویج حرفه ای ابزار قدرتمندی است که می تواند برای شما مفید باشد و به کسب و کار شما در رسیدن به اهدافتان کمک کند. می‌تواند بر مردم تأثیر بگذارد تا محصول شما را خریداری کنند، اما تنها در صورتی که بدانید چگونه از روانشناسی برای ایجاد آگهی مؤثر استفاده کنید و چگونه آنها را به طور مؤثر پیاده‌سازی کنید.

بسته به اهداف کمپین تبلیغاتی شما،  می تواند به روش های مختلفی برای شرکت شما کار کند:

_ برای افزایش آگاهی از برند خود تا مشتریان بالقوه را به سمت کسب و کار خود سوق دهید
_ برای ارتقای فروش محصولات جدید و موجود
_ برای معرفی یک محصول یا خدمات جدید به بازار
_ برای متمایز کردن محصول خود از رقبای خود

همه ما عاشق تبلیغات هستیم. به ما اطلاع می دهد که یک محصول یا خدمات خاص وجود دارد و زمانی که به درستی انجام شود می تواند مفید باشد. یک نیروی قدرتمند در دنیای تجارت کوچک است. آگهی رادیویی، بیلبوردها و تی شرت های مارک دار همگی به عنوان تبلیغات محسوب می شوند. تأیید رسانه های اجتماعی نیز مهم هستند زیرا به شما این امکان را می دهند که از طریق شبکه شخص دیگری، اطلاعات مربوط به محصول یا خدمات خود را به مخاطبان بیشتری منتقل کنید.

تفاوت تبلیغات و بازاریابی چیست؟

اصطلاح «تبلیغ‌کننده» می‌تواند به معنای شخصی باشد که برای آگهی پول می‌پردازد یا شرکتی که برای ایجاد و پخش آگهی‌ها پول دریافت می‌کند. همه تبلیغ‌کنندگان بازاریاب هستند، اما همه بازاریابان تبلیغ‌کننده نیستند. بیایید عمیق تر به تفاوت های بین تبلیغات و بازاریابی بپردازیم.

اگرچه این دو اصطلاح گاهی اوقات به جای یکدیگر استفاده می شوند، اما آنها یکسان نیستند.  تفاوت های مشخصی بین تبلیغات و بازاریابی وجود دارد. یک بازاریاب به طور کلی در داخل یک شرکت کار می کند تا با توسعه استراتژی هایی که می تواند توسط یک تبلیغ کننده یا آژانس اجرا شود، به رشد فروش یک محصول یا خدمات کمک کند. یک تبلیغ‌کننده مسئول استراتژی، اجرای خلاقانه و خرید رسانه‌ای است . یک فرد یا تیمی که با هم کار می‌کنند می‌توانند به طور موثر هر سه نقش را ایفا کنند.

بازاریابی فرآیندی است که طی آن یک برند نام خود را در آنجا به دست می آورد و پایگاه مشتری را افزایش می دهد. تبلیغات بخشی از فرآیند بازاریابی است، اما تنها بخش نیست، ولی یکی از استراتژی هایی است که یک برند می تواند برای دستیابی به مشتریان هدف خود از آن استفاده کند، اما موارد دیگری مانند پست های رسانه های اجتماعی یا تبلیغات در مجلات یا روزنامه های آنلاین وجود دارد.

ترویج حرفه ای با دستیابی به مخاطبان گسترده می تواند موثرتر از بازاریابی باشد. آگهی بیشتر شبیه یک خیابان یک طرفه است که در آن تبلیغ‌کننده همه چیزهایی را که باید بدانند می‌گوید، در حالی که بازاریابی ماهیت تعاملی‌تری دارد زیرا شامل تاکتیک‌های مختلفی برای تعامل با مصرف‌کنندگان و تشویق آنها به خرید یک محصول یا خدمات خاص است.

تبلیغات در مقابل بازاریابی

تبلیغات و بازاریابی یک چیز نیستند. بازاریابی تصویر بزرگ است، در حالی که تبلیغات عمل خاص ارائه پیام به مشتریان است. کانال بازاریابی شامل چندین روش مختلف است که شرکت شما می تواند به ارتباط خود با مشتریان بالقوه و مشتریان نزدیک شود.

بازاریابی یک فرآیند طولانی مدت است که به کسب و کارها و مصرف کنندگان کمک می کند تا آگاهی خود را در مورد یک محصول یا خدمات افزایش دهند. بازاریابی به شرکت ها این امکان را می دهد که به روش های مختلف و با هزینه کم به مشتریان دسترسی پیدا کنند، از جمله: رسانه های اجتماعی، بازاریابی ایمیلی، روابط عمومی ، آگهی  پولی و سئو (بهینه سازی موتور جستجو)

تبلیغات زیرمجموعه ای از بازاریابی است که اصطلاحی است برای برقراری ارتباط با مخاطبان.

از طرف دیگر، تبلیغات تنها یکی از اجزای بازاریابی است.

تاریخچه مختصری از تبلیغات

ترویج حرفه ای یکی از قدیمی ترین بخش های تجارت است، هنگامی که محصولات و خدمات به وجود آمدند، نیاز به معرفی آنها نیز افزایش یافت.

اولین تبلیغ تایید شده به 3000 سال قبل از میلاد برمی گردد. در واقع، این یک آگهی چاپی از مصر باستان بود که دستگیری و بازگشت یک برده فراری را تبلیغ می کرد!

اتفاقاً، در این آگهی به مغازه‌ی برده‌دار – یک تجارت فرش – نیز اشاره شد که ذاتاً ویترین فروشگاه او را نیز تبلیغ می‌کرد. برده هرگز دستگیر نشد، اما صاحب فرش روش کاملاً جدیدی برای ایجاد ترافیک کشف کرد: تبلیغات.

آگهی قرن هاست که وجود داشته است. صاحب برده اولین کسی نبود که از آگهی چاپی استفاده کرد، اما یکی از اولین کسانی بود که در رابطه با یک محصول برای فروش تبلیغ کرد.

در حالی که تبلیغات یکی از قدیمی ترین بخش های کسب و کار است، تنها حدود 500 سال است که به شکل مدرن وجود دارد. در اینجا نگاهی کوتاه به نحوه رسیدن به آن و اینکه ممکن است به کجا برسیم آورده شده است:

1472:  اولین پوستر تبلیغاتی روی درهای کلیسا در لندن نصب شد، این پوستر نمایشنامه‌های معمایی قرون وسطایی را تبلیغ می‌کرد.

1650: اولین آگهی روزنامه – جایزه ای برای 12 اسب دزدیده شده – منتشر شد. که شاید قدیمی ترین روزنامه هفتگی باقی مانده باشد. اخبار هفتگی در لندن.

1704: روزنامه بوستون نیوز لتر اطلاعیه ای منتشر کرد و از خوانندگانش خواست که آگهی های تجاری و بازرگانان محلی را «تهیه کنند». در آن زمان، مشتریان کمی داشت ، بنابراین روزنامه تلاش کرد تا آنجا که می تواند مشاغل بیشتری را برای مشترکان خود تبلیغ کند.

1870: در سال 1870، نسخه تبلیغاتی متولد شد. این سبک بسیار خوب بود، زیرا کوتاه، دقیق، صادقانه و متقاعدکننده بود. تمرکز باید روی این باشد که چرا یک مصرف کننده باید محصول یا خدمات شما را بخرد. پیامی که هنوز هم طنین انداز است.

1880: از آنجایی که تعداد نامه‌های ارسالی شروع به کاهش کرد، آمریکایی‌ها به طور جمعی نشستند و متوجه شدند که کارت پستال یکی از داغ ترین راه های جدید برای دستیابی به مشتریان جدید است .

1902: یک نام تجاری بیسکویت با کیفیت برتر، یکی از اولین کسانی بود که با راه اندازی کشتی هوایی ملینز از آگهی هوایی استفاده کرد.

1904:  شروع به ایجاد کمپبل کیدز کرد، مجموعه ای از افراد کارتونی که در تبلیغات شرکت به نمایش درآمدند. این شخصیت‌ها برای نمایش در کنار تبلیغات برندهای مختلف خود ایجاد شده‌اند و مفهوم خانواده را در کنار وعده‌های غذایی خود ترویج می‌کنند. هنوز هم یکی از معروف ترین تبلیغات در تاریخ است، زیرا آگهی را از یک تبلیغ به یک کمپین کامل تغییر می دهد.

1922: آگهی رادیویی به‌عنوان یک رسانه شناخته شد ، هنوز هم به شکل‌های مختلف زنده هستند . واقعاً از سر ناچاری متولد شده‌اند. دهه 1920 دوران سخت اقتصاد بود و کسب و کارها باید با سرمایه گذاری بازاریابی نسبتاً ارزان به مخاطبان هدف خود دست یابند. در آن زمان خرید یک برنامه تلویزیونی یا رادیویی کامل برای شرکت ها معمول بود. محتوای حمایت‌شده یا اسپانسرامروزی با ایجاد راه‌های قانع‌کننده‌ به مخاطبان خود کمک می کند تا شما و برندتان را بشناسند.

1925: این آگهی برای اولد فورد نمونه اولیه تبلیغاتی را نشان می دهد که احساسات مشتری را جذب می کند. برخلاف اینکه به آنها بگوییم چرا باید محصول خود را بخرند، این تبلیغ صرفاً بر روی لذتی که مشتریان از خرید خودرویی مانند فورد قدیمی دریافت می‌کنند تمرکز دارد.

1975: اولین دستگاه های ضبط ویدئوی خانگی در سال 1975 معرفی شدند و برای اولین بار، مصرف کنندگان شروع به ضبط نمایش ها و نادیده گرفتن آگهی می کنند. این امر منجر به کاهش درآمد تبلیغاتی برای ایستگاه های تلویزیونی شد.

1990: کامپیوترها به طور فزاینده ای در خانه محبوب و قابل دسترس شدند زیرا بیش از 5 میلیون خانه به اینترنت متصل هستند.

1994: اولین کمپین اسپم ایمیل راه اندازی شد. . در اواخر همان سال بود که تبلیغات بنری وارد عمل شد.

1995: دانلود موسیقی از طریق اینترنت در اوایل دهه 2000 واقعاً محبوب شد. با این حال، تا سال 1995 که موتورهای جستجو مانند یاهو و آلتا ویستا متولد شدند. تقریباً یک دهه بعد، گوگل متولد شد و صنعت موتورهای جستجو برای همیشه تغییر کرد.

2005: یوتیوب و فیسبوک هر دو راه اندازی شدند. تولد یوتیوب که به کاربران اجازه می‌داد ویدیوها را برای تماشای دیگران آپلود کنند و فیس‌بوک که چت آنلاین و اشتراک‌گذاری عکس‌ها را برای دانشجویان کالج آسان می‌کرد، دو پیشرفت مهم فناوری در سال 2005 بودند.

2008: سال 2008 سال بزرگی برای بازاریابی دیجیتال بود. پروکتر و گمبل استراتژی محتوا را با وب‌سایت Being Girl خود آغاز کردند، که محتوای مرتبط و جذابی را برای محصولات بهداشتی زنانه خود ارائه می‌داد.

2012: ویدئوهای آنلاین تاثیر زیادی بر جامعه می گذارند و تقریباً 170 میلیون نفر آن را مشاهده می کنند.

2013: رسانه‌های اجتماعی سال‌ها است که وجود دارند، اما در سال ۲۰۱۳، سایت‌های بزرگی مانند پینترست و اینستاگرام به صحنه پیوستند. پینترست و اینستاگرام کمک می‌کنند تا شبکه‌های اجتماعی را به سطح کاملاً جدیدی برسانند. هر دو پلتفرم به کاربران این امکان را می‌دهند که محتوای مورد علاقه خود را با دیگران به اشتراک بگذارند.

2020: تبلیغات در حال افزایش است. این برنامه در کانال‌ها و قالب‌های مختلف، از جمله پادکست‌ها، آگهی پرداخت به ازای کلیک (PPC)، پورتال‌های وب برای هدف‌گیری مجدد مخاطبان و موارد دیگر گسترش خواهد یافت. با تغییر بودجه بازاریابی از کانال‌های سنتی به کانال‌های دیجیتال، پول بیشتری صرف تبلیغات رسانه‌های اجتماعی و تبلیغات PPC می‌شود که مشتریان را بر اساس علایق و نیازهای منحصربه‌فردشان هدف قرار می‌دهند.

تبلیغات یک مفهوم بسیار قدیمی است. که در طول سال ها تکامل یافته و تغییر کرده است، درست مانند عادات خرید و نحوه و مکان سپری کردن زمان مصرف کنندگان. شرکت ها از فناوری های جدید برای جلب توجه مشتریان بهره می برند.

علاوه بر تغییرات متعدد در جامعه، یکی از مهم ترین تغییرات، توسعه تلویزیون بود.

در حالی که تقریبا 140 سال پیش، کارت پستال ها جدیدترین شکل آگهی بودند، امروزه برندها در حال ساخت ربات های چت برای فیس بوک مسنجر و ادغام هوش مصنوعی در پلتفرم های بازاریابی و فروش خود هستند.

تبلیغات و بازاریابی در قلب هر تجارت و برندی قرار دارد. همه چیز در دنیای امروزه به سرعت پیش می رود. حال، بیایید نگاهی بیندازیم که چگونه روش های تبلیغات تغییر کرده است و امروزه بازاریابان و تبلیغ کنندگان از چه چیزی استفاده می کنند.

روش های تبلیغاتی

• تبلیغات چاپی
• بیلبوردها و تبلیغات حمل و نقل عمومی
• آگهی های بازرگانی تلویزیون
• رادیو
• تبلیغات رویداد
• ایمیل مستقیم
• تبلیغات دیجیتال

آگهی می تواند چیزهای مختلفی به نظر برسد. در اینجا انواع مختلف تبلیغات و کانال‌هایی که تبلیغ‌کنندگان در طول سال‌ها از آن استفاده کرده‌اند، آورده شده است. کمپین های تبلیغاتی می توانند برای افزایش آگاهی در مورد یک محصول یا خدمات یا حتی ایجاد فروش استفاده شوند.

• تبلیغات چاپی

  یکی از قدیمی ترین انواع تبلیغات است. می توان آن را به دوران باستان ردیابی کرد و در تمام فرهنگ ها در طول تاریخ مورد استفاده قرار گرفته است. آنها در طول زمان تکامل یافته اند، اشکال جدیدی ایجاد کرده و با سبک زندگی فعلی ما سازگار شده اند. امروزه ما انواع گسترده ای از تبلیغات چاپی سنتی داریم: بروشور، پوستر، روزنامه و مجلات.

  نحوه طراحی و مصرف آگهی چاپی در طول سال‌ها تغییر کرده است، اما این یک رسانه تبلیغاتی ثابت بوده است.  به‌ویژه زمانی که تبلیغات دیجیتال تکامل یافته است ، با وجود افزایش دیجیتال، مردم همچنان عاشق چاپ هستند. این یک راه موثر برای ایجاد شناخت برند و ایجاد روابط با مشتری است.

  آگهی چاپی امروزه چیزی بیش از یک تبلیغ مجله است: می توان آن را به افراد مناسب، با پیام مناسب، در مکان و زمان مناسب تحویل داد. برندها راه های درخشانی برای گنجاندن تبلیغات چاپی در کمپین های دیجیتال گسترده تر پیدا کرده اند.

• بیلبوردها و تبلیغات حمل و نقل عمومی

بیلبوردها رایج ترین شکل تبلیغات در فضای باز هستند. آنها به شما این امکان را می دهند که به تعداد زیادی از مشتریان بالقوه در یک زمان دست یابید.  با توجه به اندازه آنها، طراحی، قرارگیری و هزینه تبلیغات بیلبورد و حمل و نقل عمومی با تبلیغات چاپی معمولی متفاوت است.

بیلبوردها مدت زیادی است که وجود داشته اند و به دلایل مختلف برای استفاده از آنها تکامل یافته اند. بیلبوردی که به خوبی طراحی شده باشد می تواند تنها با چند کلمه آگاهی برند را ایجاد کند. در نتیجه، آنها معمولاً با کلمات کم یا بدون کلمات طراحی می شوند تا بینندگان هنگام عبور در اتومبیل یا قطار خود، زمان لازم را برای پردازش پیام داشته باشند.

• آگهی های بازرگانی تلویزیون

آگهی تلویزیونی تبلیغات کوتاهی هستند که توسط شرکت‌ها و سازمان‌هایی که به دنبال جلب توجه بینندگان و همچنین تبلیغ برند خود هستند  ایجاد می شوند. آگهی تلویزیونی از زمان اختراع تلویزیون وجود داشته است و از آن زمان با تولد پخش تلویزیونی به شدت تغییر کرده است. این بیشتر به این دلیل است که امروزه مردم هنگام تصمیم گیری در مورد آنچه که می خواهند تماشا کنند، گزینه های بیشتری برای انتخاب دارند.

آگهی تلویزیونی دامنه وسیعی دارند و تجربه تبلیغاتی چندحسی را برای بینندگان فراهم می‌کنند ، کاری که آگهی چاپی و برخی از تبلیغات دیجیتال نمی‌توانند انجام دهند. از طرف دیگر، آگهی تلویزیونی گران هستند.

• رادیو

آگهی رادیویی به تبلیغاتی گفتاری گفته می شود که در کانال های رادیویی بین موسیقی و سایر برنامه ها پخش می شود. این روش به سال 1920 برمی گردد که رادیو تجاری برای اولین بار پخش شد. تبلیغات در طول زمان تغییر کرده اند، اما همیشه یکی از موثرترین شکل های آگهی بوده اند.زیرا بسیار شخصی هستند. این روش دارای مزایای متعددی از جمله فرکانس بالا و هزینه کم است که آن را ارزان تر از تبلیغات تلویزیونی می کند.

تبلیغات رادیویی ملی یکی از بهترین راه ها برای دسترسی به تعداد زیادی از مردم به طور همزمان است. اگر در مکان‌های مختلف تبلیغ می‌کنید، تبلیغات رادیویی یا تبلیغات پادکست راه خوبی است. هر دو می توانند به شما کمک کنند با پیام خود به مخاطبان محلی دسترسی پیدا کنید و در هزینه شما صرفه جویی کنند.

• تبلیغات رویداد( ایونت)

یک ایونت، فرصتی عالی برای ارتباط با مخاطبان در حین تبلیغ برند و محصولات شما است. یکی از موثرترین راه‌ها برای رشد برند و پایگاه مشتری، ایونت (حضوری و مجازی )است. اما، برای ایونت موفق، لازم نیست یک شرکت بزرگ با بودجه های کلان باشید.

حمایت مالی از یک رویداد یا خرید غرفه در یک کنفرانس یا نمایشگاه تجاری یک راه عالی برای ارتباط با مشتریان و مشتریان بالقوه است. نه تنها کسب و کار شما می تواند ارتباطات پایداری ایجاد کند که منجر به فروش می شود، بلکه این فرصت را خواهید داشت که شخصاً به شرکت کنندگان در مورد برند خود آموزش دهید.

• ایمیل مستقیم

آگهی پستی مستقیم شامل کارت‌پستال‌ها، جزوه‌ها و کاتالوگ‌هایی است که مستقیماً به خانه‌های مخاطبان شما ارسال می‌شوند. پست مستقیم یک استراتژی بازاریابی بسیار شخصی است . شما مستقیماً به صورت شخصی با مشتریان بالقوه ارتباط برقرار می کنید. همچنین بسیار گران است زیرا هزینه پست به تنهایی می تواند بسیار زیاد باشد. آگهی پستی مستقیم به شما امکان می دهد خلاق و شخصی باشید

ارسال مستقیم یک استراتژی است که می تواند به شما در افزایش فروش و ایجاد علاقه به برندتان کمک کند. پست مستقیم معمولاً بخش‌های خاصی از مشتریان را هدف قرار می‌دهد و به شما این فرصت را می‌دهد که با مصرف‌کنندگان فعلی و همچنین مشتریان بالقوه ارتباط مستقیم برقرار کنید. وقتی به خوبی انجام شود، بازاریابی ایمیلی مستقیم می تواند در افزایش فروش و هیجان مردم در مورد برند شما موثر باشد.

یکی دیگر از استراتژی‌های پست مستقیم، پست الکترونیکی است که معمولاً از طریق خبرنامه یا آگهی ایمیلی است. این چیزی است که در مرحله بعد مورد بررسی قرار می دهیم.

• تبلیغات دیجیتال

این یک واقعیت است، دنیا آنلاین شده. تا امروز، بیش از 4 میلیارد نفر در سراسر جهان از اینترنت استفاده می کنند. این عدد نسبت به سال 2005 افزایش چشمگیری یافته است. نکته این است که استفاده از اینترنت به شدت در حال افزایش است و متوقف نمی شود.

اگر به صورت آنلاین تبلیغ نمی کنید، در پشت منحنی هستید. اینترنت نه تنها به شما امکان دسترسی مستقیم به بیش از نیمی از جمعیت جهان ( از جمله بیش از نیمی از مخاطبان هدف شما) را می دهد، بلکه انواع مختلفی از تبلیغات و کانال های تبلیغاتی را نیز در اختیار شما قرار می دهد.

مهم نیست که در چه نوع کسب و کاری هستید، اینترنت یک کانال تبلیغاتی قدرتمند است . کانالی که می تواند کسب و کار شما را به ارتفاعات جدیدی برساند و درآمد شما را افزایش دهد.

هر کسی که کامپیوتر یا گوشی هوشمند دارد می‌تواند یک استراتژی بازاریابی آنلاین طراحی و اجرا کند. انتخاب ها تقریباً نامحدود هستند، زیرا راه های زیادی برای دستیابی به مخاطبان شما وجود دارد. و اکثرا رایگان هستند.

در اینجا رایج ترین روش های تبلیغات آنلاین وجود دارد:

تبلیغات جستجوی پولی

PPC چیست:  مخفف Pay-Per-Click است، به این معنی که تبلیغ کنندگان هر بار که کاربر روی تبلیغ خود کلیک می کند، به گوگل پول می پردازند. هنگامی که شخصی با استفاده از یکی از آن موتورهای جستجو درخواستی را انجام می دهد، تبلیغات PPC را می توان در بالا و سمت راست نتایج جستجوی ارگانیک قرار داد. این همان چیزی است که PPC را بسیار قدرتمند می‌کند .

چه گوگل، چه یاهو یا بینگ، همه موتورهای جستجو آگهی پولی خود را دارند. PPC به معنای (پرداخت به ازای هر کلیک) است و شامل قرار دادن آگهی در بالا یا کناره‌های نتایج جستجو است. با ایجاد یک کمپین PPC، تنها زمانی از تبلیغ کنندگان هزینه دریافت می شود که شخصی روی تبلیغ آنها کلیک کند . تا زمانی که کسی واقعاً روی تبلیغ او کلیک نکند، هزینه‌ای دریافت نمی‌شود.

این یک نمونه در گوگل است:

این قطعه نقشه برای هدایت کاربران به کسب و کارهای نزدیک است. این کسب و کارها مبالغ قابل توجهی را به گوگل می پردازند تا بر روی نقشه فهرست شوند، علیرغم اینکه ممکن است ارزان ترین یا حتی با تجربه ترین کسب و کار در منطقه خود نباشند.

 لیست های برتر در کادر قرمز ترویج حرفه ای هستند. نتایج جستجوی ارگانیک، آنهایی که در نتیجه سئو به دست آمدند، در زیر قطعه نقشه قرار داشتند.

تبلیغات در شبکه های اجتماعی

رسانه های اجتماعی یک راه عالی برای دسترسی به مردم هستند، پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی به تبلیغ‌کنندگان این فرصت را می‌دهند که با تقویت پست‌هایشان، در مقابل مخاطبان خود قرار بگیرند. تبلیغات یک راه عالی برای دستیابی به مشتریان و تشویق تعامل، کلیک کردن و خرید است.

سایت های رسانه های اجتماعی فضای تبلیغات را به محتوای ارگانیک ترجیح می دهند زیرا درآمد بیشتری به همراه دارد.

بسیاری از کسب و کارها تبلیغات رسانه های اجتماعی را ابزاری مفید می دانند. اگر تازه کار هستید، برای تبلیغ صفحات رسانه های اجتماعی خود، تبلیغاتی را اجرا کنید. این باعث افزایش فالوور شما و افزایش ترافیک به آن صفحات می شود.

با اجرای کمپین های رسانه های اجتماعی، دنبال کنندگان خود را تقویت کنید. اینها در کمک به جذب مشتریان بالقوه و تبلیغ محصولات شما کارآمدتر از کمپین تبلیغاتی سنتی خواهند بود.

پلتفرم هایی مانند فیس بوک، اینستاگرام، لینکدین و توییتر هر کدام نسخه مخصوص به خود را از این قبیل تبلیغات دارند. فیسبوک و اینستاگرام محبوب هستند، زیرا استفاده از آنها برای مردم آسان است، اما لینکدین و توییتر چندان محبوب نیستند.

شما می توانید یک پست را در اینستاگرام به اشتراک بگذارید، صرف نظر از اینکه آن را در فیس بوک به اشتراک گذاشته اید یا خیر. پست شما در هر شبکه اجتماعی کمی متفاوت به نظر می رسد . در اینجا نحوه نمایش آنها در فیدهای مربوطه نشان داده می شود:

فیسبوک

اینستاگرام

ما را در شبکه اجتماعی اینستاگرام دنبال کنید.

لینکدین

توییتر

تبلیغات بومی و محتوای حمایت شده

محتوای حمایت شده از سال 1922 وجود داشته است و یکی از سریع‌ترین شکل‌های بازاریابی است که در حال رشد است. این راهی است که برندها پیام خود را به گونه ای به مشتریان منتقل می کنند که واقعی باشد. محتوای حمایت‌شده همچنین بینش ارزشمندی در مورد نحوه استفاده مردم از رسانه ارائه می‌دهد و فرصتی را برای برندها ایجاد می‌کند تا رهبران فکری در جایگاه خود باشند.

محتوای حمایت شده راهی عالی برای تبلیغ برند شما در محتوایی است که مخاطبان شما قبلاً با آن آشنا هستند. ما می‌توانیم به سرعت و مقرون به صرفه برای کانال‌های مختلف، از جمله رسانه‌های اجتماعی و ویدیوهای حمایت‌شده در YouTube، تولید محتوا کنیم. حمایت مالی با روند تحریریه ما تداخلی ندارد، بنابراین تجربه یکپارچه برای مشتریانتان تضمین می شود.

تبلیغات بنری و نمایشی

تبلیغات بنری و نمایشی گسترش یافته تبلیغات جستجو هستند، یک راه بصری تر برای مشتریان بالقوه است در هر وب سایتی ظاهر می شوند. استفاده از بنر و تبلیغات نمایشی راهی عالی برای اطلاع رسانی درباره محصول شماست. تا با نام محصول شما آشنا شوند.

یک بنر تبلیغاتی معمولا در بالای یک صفحه وب یا زیر یک پست مرتبط در رسانه های اجتماعی قرار می گیرد، در حالی که تبلیغات نمایشی را می توان در مکان هایی مانند فروشگاه اپلیکیشن گوشی هوشمند یا صفحه نتایج جستجو مشاهده کرد.

تفاوت بین تبلیغات بنری و تبلیغات نمایشی در این است که تبلیغات بنری معمولاً کادرهای افقی بالای یک صفحه وب هستند، در حالی که تبلیغات نمایشی ماهیت کوچکتری دارند و در کنار آن نشان داده می شوند (مانند تصویر بالا).

چه تبلیغات چاپی سنتی را در مجلات یا ایستگاه‌های مترو انتخاب کنید یا تبلیغات آنلاین را در رسانه‌های اجتماعی یا موتورهای جستجو انتخاب کنید، چند قانون وجود دارد که تبلیغات عالی را ایجاد می‌کند. اگر می خواهید تبلیغات موثری را به مخاطبان هدف خود ارائه دهید، این دستورالعمل ها را دنبال کنید. 1) آنهایی که آگاهی از برند شما را افزایش می دهند 2) قوانینی که باعث فروش می شوند.

بهترین شیوه های تبلیغات

تبلیغات یک جزء حیاتی برای موفقیت هر کسب و کاری است. متأسفانه، بسیاری از شرکت‌ها آن‌طور که می‌توانند این کار را انجام نمی‌دهند. بهترین روش ها، نکات و ترفندهای زیادی در مورد تبلیغات وجود دارد. این هنری است که در طول سال‌ها به کمال رسیده است و با ظهور انواع مدرن کانال‌های تبلیغاتی و رسانه‌های جدید، بهترین شیوه‌ها همچنان آشکار می‌شوند.

با ظهور رسانه های اجتماعی و بازاریابی محتوا، داستان سرایی به بخشی ضروری از تبلیغات تبدیل شده است. این چیزی است که ما امروز روی آن تمرکز می کنیم.

بهترین شیوه های تبلیغات عبارتند از:

• جذابیت عاطفی
• تداعی های مثبت ایجاد کنید
• یک اثر باند واگن ایجاد کنید
• بر روی مزایا بیش از ویژگی ها تمرکز کنید
• اهرم داستان سرایی

زمانی که از استراتژی های بازاریابی به درستی استفاده شود، در برند و محصولات شما معجزه می کند.

با این حال، در این بخش، ما قصد داریم این پنج مفهوم تبلیغاتی را که امروزه هم کار می‌کنند، پوشش دهیم . صرف نظر از اینکه از چه نوع روش یا رسانه تبلیغاتی استفاده می‌کنید. آنها توسط شرکت های سراسر جهان برای افزایش فروش و افزایش درآمد استفاده می شوند.

جذابیت عاطفی

وقتی می‌خواهید مردم را به انجام کاری خوب وادارید، می‌توانید از جذابیت عاطفی به نفع خود استفاده کنید. مردم پس از دیدن تصاویر، شنیدن داستان ها و خواندن اطلاعاتی که قلب و ذهن آنها را تحت تأثیر قرار می دهد، احتمالاً کمک مالی می کنند یا از سازمانی حمایت می کنند که به افراد یا حیوانات نیازمند کمک می کند.

شرمساری ساده مردم یک تاکتیک قابل اعتماد است، اما ممکن است باعث مقاومت یا حتی رنجش شود. اگر بتوانید احساسات مخاطبان خود، به ویژه همدلی و تمایل آنها به کمک را جلب کنید، متقاعد کردن آنها برای اقدام آسان تر خواهد بود.

این استفاده ماهرانه از احساسات، نیروی محرکه بسیاری از تبلیغات موفق است.

تداعی های مثبت ایجاد کنید.

هنگامی که مصرف کنندگان محصول شما را با احساس شادی، وضعیت موفقیت یا هدف انجام شده مرتبط می کنند، احتمال بیشتری دارد که  محصول یا خدمات شما را به خاطر بسپارند و خرید کنند.

آیا تا به حال دیده اید که یک فرد مشهور یا اینفلوئنسر محصولی را بازاریابی کند و فکر کنید، ‘من هم آن را می خواهم!’؟ شرکت ها از این ارتباطات مثبت برای ایجاد ارتباط با مشتریان و تشویق آنها به خرید محصول یا خدمات استفاده می کنند.

مصرف کنندگان اغلب در سطح احساسی با برند شما ارتباط برقرار می کنند. با ایجاد ارتباط مثبت، آنها به احتمال زیاد شما را به یاد می آورند و به تبلیغات دیگری که تولید می کنید توجه می کنند.

وقتی ارتباط مثبتی با یک محصول یا خدمات می بینید، سخت است که جذب آن نشوید.

استفاده از یک سلبریتی برای تبلیغ برند خود روشی هوشمندانه برای ارتباط با مشتریان است، به خصوص زمانی که آن فرد مشهور پیشینه ای مشابه با آنها داشته باشد. به عنوان مثال، از دواین راک جانسون برای ایجاد ارتباط ناخودآگاه با مشتریان استفاده می کند. ظاهراً کار می کند، زیرا کفش های او بیشترین فروش کفش را در سال 2017 داشت.

شرکت نیشن واید یک برند شناخته شده برای کمک به مردم در زمینه بیمه است. بیمه سراسری می خواهد در کنار شما باشد، بنابراین از یک کمپین تبلیغاتی استفاده می کند که شرکت را با کمک و دوستانه مرتبط می کند. کوکاکولا کمپین مشابهی دارد که محصول خود را با سرگرمی، خانواده و دوستی مرتبط می کند.

به عنوان مثال، تبلیغات تعطیلات معروف آنها دارای گروه‌هایی از دوستان است که نوشیدنی‌هایی از یک یخچال پر از یخ، چند قوطی کوکاکولا و چند بطری کوکای رژیمی به اشتراک می‌گذارند. مثال دیگر تبلیغ کلاسیک آنها برای اسپرایت است، جایی که دو دوست دانشگاهی پس از سال ها دوری برای ناهار دور هم جمع می شوند و متوجه می شوند که هر دو از نوشیدن اسپریت لذت می برند. وقتی در نظر می گیرید که چه نوشیدنی هایی را در یک مهمانی سرو کنید یا در یک پیک نیک بیاورید، کوکاکولا از شما می خواهد که به آنها فکر کنید.

تبلیغات شما اولین نقطه تماس شرکت شما و مشتریان بالقوه است، بنابراین باید موثر باشند. هنگام ایجاد تبلیغات، احساسات و خواسته‌هایی را که می‌خواهید با برندتان مرتبط باشند، در نظر بگیرید، همچنین داستان‌ها یا ویدیوهایی را که به ترویج ارتباط مثبت کمک می‌کنند، در نظر بگیرید. به دنبال اینفلوئنسرها باشید که با ارزش‌ها و رفتار اصلی برند شما همسو هستند و آنها را برای ترویج ارتباط مثبت شامل می‌شوند.

یک اثر باند واگن ایجاد کنید.

مردم می خواهند با همسالان خود هماهنگ شوند، صرف نظر از اینکه سرگرمی یا علاقه آنها چقدر مبهم یا مهم است. با گسترش رسانه های اجتماعی، ارائه محصول خود و ایجاد سر و صدا آسان تر از همیشه است.

زمانی یک اثر باند واگن ایجاد میکنید افراد زیادی شروع به انجام کاری می کنند، نه به این دلیل که برای آن ارزش قائل هستند یا فکر می کنند مهم است، بلکه به این دلیل که افراد دیگر آن را انجام می دهند. این یک ابزار بسیار قدرتمند است که می توانید در تجارت خود از آن استفاده کنید.

اثر باند واگن یک پدیده روانی است که در آن نرخ جذب محصول، خدمات یا ایده جدید با تعداد افرادی که از آن استفاده می کنند افزایش می یابد اثر باند واگن تمایل به انجام (یا باور) چیزها است زیرا بسیاری از افراد دیگر نیز همین کار را می کنند .

دنیای مدرن ما مملو از جلوه های باند واگن است .از رژیم های غذایی مد روز گرفته تا بازی های ویدیویی و فیلم. و این میل اولیه انسان است که اثر باند واگن را بسیار مؤثر می کند. مردم نمی خواهند کنار گذاشته شوند. آنها در نظرات همسالان خود ارزش پیدا می کنند و مطمئناً نمی خواهند تنها کسانی باشند که از جدیدترین و بهترین محصول استفاده نمی کنند.

اثبات اجتماعی مفهومی است که در بازاریابی و تبلیغات برای نشان دادن این واقعیت استفاده می شود که افراد زیادی از یک برند، محصول یا خدمات استفاده می کنند. اثبات اجتماعی می تواند تأثیرگذار باشد زیرا حس اعتماد ایجاد می کند و احساس امنیت و رضایت را در مشتری ایجاد می کند.

شرکت ریمل میبلین، با  این تبلیغات به مشتریان این امکان را می دهد که بدانند افراد زیادی هستند که از محصول آنها استفاده می کنند و آن را دوست دارند.

اجازه ندهید بازاریابی یا تبلیغات شما را از مشتریان دور کند. از توصیفات مشتری، داده‌های نظرسنجی یا محتوای قابل اشتراک‌گذاری برای تبلیغ برند خود به عنوان برندی که ارزش دنبال کردن یا خرید آن را دارد، استفاده کنید.

با استفاده از توصیفات مشتری، داده های نظرسنجی یا محتوای قابل اشتراک گذاری، پستی درباره برند خود در رسانه های اجتماعی به اشتراک بگذارید. همچنین می توانید برای به اشتراک گذاشتن تجربه خود با شخص دیگری تخفیف بیشتری ارائه دهید. یک محیط فراگیر ایجاد می کند که در آن مردم احساس راحتی می کنند که از شما خرید کنند.

بر روی مزایا بیش از ویژگی ها تمرکز کنید.

بر روی مزایا بیش از ویژگی ها تمرکز کنید. هرچه مزایای بیشتری را بتوانید برجسته کنید، شانس بیشتری برای فروش دارید. ویژگی ها و مزایا دو چیز کاملا متفاوت هستند. ویژگی ها جزئیات محصول یا خدماتی است که می فروشید ، مانند اندازه گیری یک کاناپه یا مواد تشکیل دهنده یک نوار پروتئینی. از سوی دیگر، مزایا توضیح می دهد که چرا یک شخص باید یک کاناپه یا نوار پروتئینی از شما بخرد و زندگی او چگونه از چنین خریدی سود می برد.

گفتار و توضیح دشمن تبلیغات خوب است. بهترین تبلیغات به جای توضیح دادن آنچه به صورت فیزیکی می فروشید، بر مزایایی که محصول یا خدمات شما برای مشتری به ارمغان می آورد تمرکز می کند.

بر مزایای محصول یا خدمات خود تمرکز کنید. به جای هدر دادن فضای تبلیغاتی گرانبها بر روی مشخصات محصول یا جزئیات خدمات خود، در مورد روش هایی صحبت کنید که خرید ممکن است بر مشتریان شما تأثیر مثبت بگذارد. اگر این کار را به درستی انجام دهید، تبلیغات خلاقانه و پرمحتوا شما را تشویق می کند تا خودشان درباره ویژگی ها تحقیق کنند.

اگر این کار را به درستی انجام دهید، تبلیغات خلاقانه و پرمحتوا شما را ترغیب می کند تا خودشان درباره ویژگی ها تحقیق کنند.

فقط در مورد محصول خود صحبت نکنید. به مشتری خود بگویید چرا باید آن را بخرد و چگونه به آنها در رسیدن به اهدافشان کمک می کند. اگر بتوانید آنها را تشویق کنید تا اقدامی انجام دهند، آنگاه تمام جنبه های فنی کسب و کار شما، از جمله مشخصات محصول، جزئیات خدمات و سیاست های بازگشت، در درجه دوم اهمیت قرار می گیرند.

اهرم داستان سرایی

داستان سرایی ابزار قدرتمندی است. روشی که شما داستان خود را بیان می کنید، تعیین می کند که آیا آن داستان به خاطر سپرده می شود یا خیر. برخلاف میل ما برای جا افتادن، همه ما ناخودآگاه به دنبال یک داستان خوب هستیم که می تواند برای ترسیم تصویر بزرگتر از یک برند یا شرکت استفاده شود، نه اینکه صرفاً یک محصول یا خدمات را تبلیغ کند.

داستان سرایی همچنین به ما امکان می دهد پیام و لحن خود را با هر مخاطبی مطابقت دهیم، که باعث می شود ارتباط موثرتری داشته باشیم.

داستان سرایی به عنوان یکی از موثرترین تکنیک ها برای تعامل و تأثیرگذاری بر مصرف کنندگان شناخته شده است. اگر هنوز ساختن داستان کلی برند خود را شروع نکرده اید، قطعا باید این کار را انجام دهید. تحقیقات نشان می‌دهد که داستان‌هایی که یک نام تجاری را «ضروری، باورپذیر و یکپارچه» نشان می‌دهند، بیشترین تأثیر را برای جذب و تأثیرگذاری بر مصرف‌کنندگان دارند.

داستان سرایی برند یک راه قدرتمند برای یادگیری نحوه بهترین بحث درباره برندتان در تمام تلاش‌های بازاریابی است، نه فقط تبلیغات. این به ایجاد یک روایت معتبر و منحصر به فرد کمک می کند که در سطح شخصی با مخاطبان شما صحبت کند. یک داستان برند موثر به شما این امکان را می دهد که با مصرف کنندگان در سطح عمیق تری ارتباط برقرار کنید که می تواند منجر به افزایش فروش و سود شود.

در مرحله بعد، بیایید نگاهی به برخی از به یاد ماندنی ترین کمپین های تبلیغاتی بیندازیم، که تعدادی از آنها بهترین شیوه ها را عملی می کنند. اگر به دنبال ایجاد یک تبلیغ موثر هستید، می توانید از نمونه های تبلیغاتی زیر به عنوان الهام بخش استفاده کنید.

 دو کمپین تبلیغاتی به یاد ماندنی

تبلیغاتی که به خوبی اجرا شده اند می توانند چیزهای زیادی در مورد اینکه چه چیزی کار می کند و چه چیزی خوب نیست، به شما یاد دهد. بهترین تبلیغات بهترین معلمان هستند. چه کپی رایتینگ، طراحی، رسانه یا مخاطبین هدف، کمپین های خوب اجرا شده همیشه می توانند چیزهای جدیدی در مورد تبلیغات به شما بیاموزند.

در اینجا دو کمپین وجود دارد که اثر قابل توجهی در تاریخچه تبلیغات به جا گذاشته است.

1. نایک: فقط انجامش بده
   در اواخر دهه 1980، نایک کمپین ‘Just Do It’ خود را راه اندازی کرد. این استراتژی همان چیزی است که به تغییر روشی که نایک برای تبلیغات محصولات خود با تمرکز بر افراد واقعی که محصولاتشان را می پوشند و ورزش می کنند، تغییر داد، نه اینکه صرفاً خود لباس ها و کفش های کتانی را نشان دهند.

این شعار به یکی از قدرتمندترین و شناخته شده ترین ها در تاریخ تبلیغات تبدیل شد. این شعار از زمان معرفی آن در سال 1988 در چندین کمپین تبلیغاتی استفاده شده است

نایک با حمایت از مضامینی مانند «فقط انجامش بده» و «من نمی‌توانم»، راهی منحصربه‌فرد و قدرتمند برای ارتباط با برندشان به مشتریانش داده است.

برای برنده شدن در فروش به دو چیز نیاز دارید: افراد عالی و یک محصول عالی. موفق ترین شرکت ها رویکردی جامع به استراتژی خود دارند و مطمئن می شوند که هر دو طرف هماهنگ کار می کنند.

2. فولکس واگن

در دهه 1960، فولکس واگن نیاز داشت تا نظر مصرف کنندگان را در مبارزه با رقبا تغییر دهد. بیتل ارجمند توسط کسانی که در صنعت خودرو هستند ‘کوچک’ یا کمتر از حد مطلوب تلقی می شد، بنابراین در شرایط فروش با مشکل مواجه شد. اما کمپین تبلیغاتی نمادین باعث آگاهی شد و این خودرو میلیون ها نسخه فروخت.

حتی در دنیایی که همه ،همه چیز را دیده اند، اصالت و صداقت همچنان قدرت زیادی دارد. این کمپین چاپی نمادین بازتابی صادقانه از موضوعات خود را نشان داد که در بین مردم طنین انداز شد.

برای اینکه یاد بگیرید چگونه توجه مخاطبان را به خود جلب کنید و باعث رشد کسب و کارتون بشوید ، از متخصصان ما در مجتمع چاپ و تبلیغات ترسیم مشاوره بگیرید.

تبلیغات به رشد بهتر شما کمک می کند

موفقیت یک شرکت اغلب می تواند عمدتاً به کمپین های تبلیغاتی آنها نسبت داده شود. این کمپین‌ها نه تنها محصولاتی را به فروش می‌رسانند، بلکه با نمایش داستان خود به مخاطبان بیشتر، به کسب‌وکارها نیز ارزش می‌بخشند.

بین تبلیغات چاپی، حمایت مالی رادیویی، تبلیغات تلویزیونی و تبلیغات رسانه های اجتماعی، فرصت های تبلیغات و تبلیغ برند شما بی پایان است.

داستان برند شما قلب و روح شرکت شماست و این چیزی است که شما را از رقبایتان متمایز می کند. خودتان را بسازید تا با مشتریان خود ارتباط برقرار کنید

بدون تبلیغات نمی توانید یک کسب و کار موفق بسازید، تبلیغات لازم نیست گران ، وقت گیر و پر زحمت باشد. با استفاده از این شیوه های آزمایش شده و واقعی در تبلیغات خود ، یک برند مغناطیسی ایجاد خواهید کرد که مشتری را به خود جلب می کند ، موارد زیر را ایجاد می کند و درآمد ایجاد می کند.

بعضی چیزها هستند که تا آخر عمر باقی می مانند. و برندهایی وجود دارند که می دانید باید به آنها اعتماد کنید، تبلیغات ابزار قدرتمندی در بازاریابی شماست. تبلیغات ابزاری باورنکردنی برای ایجاد برند شما و درآمدزایی است. با استفاده از روش‌های آزمایش شده و واقعی مانند تبلیغات، یک برند مغناطیسی ایجاد می‌کنید که مشتریان را جذب می‌کند، وفاداری ایجاد می‌کند .